客戶問(wèn)離心機(jī)價(jià)格，是否應(yīng)該在客戶不了解自己的情況下，馬上報(bào)價(jià)呢？
昨晚上九點(diǎn)多鐘了，湖南的一位客戶給我發(fā)VX：
“我這邊有全自動(dòng)刮刀離心機(jī)要做，到時(shí)候把規(guī)格全部給你”
這位客戶是我們上個(gè)月認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)電話簡(jiǎn)短溝通了一會(huì)，他有離心機(jī)的需求，因此才會(huì)找到我，但是詳細(xì)的他要等設(shè)計(jì)院圖紙出來(lái)。于是就先加個(gè)VX，直到昨天，他又重新聯(lián)系到我。
但是開(kāi)口第一句就是：“你們離心機(jī)價(jià)格多少”？
以前有個(gè)做鋼材的工廠老板也跟我分享他這個(gè)苦惱，他說(shuō)在電話、旺旺、微信、QQ的這個(gè)業(yè)務(wù)使用過(guò)程當(dāng)中，許多客戶一開(kāi)口就是問(wèn)價(jià)格，然后呢，每當(dāng)他回答一個(gè)價(jià)格，客戶馬上也回他3個(gè)字：
“太貴了”
然后他們就結(jié)束了交談。
這樣的情況，我也經(jīng)常遇到，但是我從來(lái)不報(bào)價(jià)，很多客戶他不了解你和你的產(chǎn)品，可以說(shuō)是沒(méi)有一點(diǎn)信任基礎(chǔ)，沒(méi)禮貌的客戶甚至在得到價(jià)格之后連一句“謝謝”都沒(méi)有直接把你給拉黑了。
我跟這位湖南的陳總說(shuō)，我們工廠走過(guò)10多年，一直以來(lái)都是做高標(biāo)準(zhǔn)的離心機(jī)，現(xiàn)在像我們這樣的工廠很少的。10多年都是做高標(biāo)準(zhǔn)的離心機(jī)，而且工廠有專業(yè)的工程師會(huì)收設(shè)計(jì)費(fèi)，我們不做便宜的離心機(jī)。你是要做高質(zhì)量的嗎？高質(zhì)量就意味著價(jià)格高。
陳總告訴我，他是做工程公司的，之前都在連云港采購(gòu)離心機(jī)，比如那些平板吊袋離心機(jī)啊，那些全自動(dòng)刮刀離心機(jī)啊，臥式螺旋沉降離心機(jī)等，合作了也有四五年，但質(zhì)量問(wèn)題老不斷，雖然廠家服務(wù)也很好，但老是修理影響生產(chǎn)也不是事啊，老板還認(rèn)為問(wèn)這家買質(zhì)量老是有問(wèn)題的離心機(jī)，是否自己從中拿了回扣好處費(fèi)。所以這次想找家靠譜點(diǎn)的工廠制作并且質(zhì)量要好的。等他將規(guī)格確定下來(lái)，總共需要六臺(tái)全自動(dòng)刮刀離心機(jī)，再發(fā)給我看。
我又說(shuō)，離心機(jī)它不像方便面、礦泉水這樣的日用品隨便都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，它是一個(gè)工業(yè)品，工業(yè)品的價(jià)格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，在雙方不了解不信任的基礎(chǔ)下去報(bào)價(jià)，那是對(duì)雙方都不負(fù)責(zé)，而且200%都不會(huì)成交，見(jiàn)光死。
做的不稱心的離心機(jī)，歡迎到大周離心機(jī)廠家來(lái)試試。
